Promjena paradigme
'' Vaša marka je ono što drugi ljudi kažu o vama kad niste u istoj sobi ''.
Ova rečenica koju je izgovorio osnivač Amazona Jeff Bezos savršeno sažima promjenu paradigme koju je digital stvorio u svijetu osobno žigosanje.
To posebno znači dvije stvari:
- Što se tiče robnih marki, više nisu u pitanju samo logotip, font i boje: to je mnogo, puno, puno više (i puno dublje).
- Danas kada stvarate i dijelite bilo što na mreži (objava na društvenim mrežama, članak na vašem blogu, podcast, video, vaša biografija na Instagramu, komentari na nečiji post), vi stvarate marku … VAŠU marku.
Mogli bismo definirati a marka skup sadržaja koji otkrivaju koji vrijednosti oni vas predstavljaju, kako služite publici i kako ih osjećate dok komuniciraju s vama.
VIDI TAKOĐER
Osobno brendiranje: tajne stvaranja dobrog prvog dojma
Prodaja VS brandinga
Prodaja znači tražiti nešto.
Marka jeiskustvo što uključuje sve što ljudi osjećaju i doživljavaju kad dođu u kontakt s vašim sadržajem.
Lako je tražiti od ljudi da kupe vaš proizvod, knjigu ili savjet od vas, ali činjenica da je to lako ne mora ga nužno učiniti učinkovitim.
Rijetko se tko probudi ujutro, nađe vas na webu koji promovira ono što radite i odabere vas u trenutku.
Zamislite samo što tražite od nekoga tko vas prvi put upozna: uložite svoj teško stečeni novac u nekoga koga nikada prije nisu upoznali.
Izgradnja odnosa povjerenja davanjem prilika ljudima da vas upoznaju PRVI je korak prema uspješno brendiranje: to će povjerenje biti ključni sastojak koji će dovesti vaše posjetitelje / sljedbenike da postanu vaši kupci.
Zbog toga je nova valuta koja može privući pažnju vašeg idealnog kupca vrijedan sadržaj koji uzbuđuje.
Podijelite koristan sadržaj to je najbolji pristup privoljenju vaše publike, emocija zbog koje je osjećate dok je konzumira razlog je zašto će odlučiti nastaviti izlaziti s vama.
VIDI TAKOĐER
Zanimanje YouTuber ili Instagramer: evo alata koje morate imati
3 pitanja koja će se istaknuti u sve gužvom svijetu
Da biste mogli oduševiti one koji vas čitaju / gledaju / slušaju, neophodno je razumjeti kome se obraćate e koji problem možete pomoći riješiti ili koji im izazov možete pomoći da prevladaju.
Svaki sektor ima prostora za nove ideje za rješavanje izazova ili problema.
Na primjer: želja moje zajednice je naučiti o digitalnom marketingu na najučinkovitiji način. Ne žele se izgubiti na površnim mini tečajevima ili potrošiti bogatstvo na specijaliziranim tečajevima koji bi ih učinili stručnjacima za JEDNO, a da ne razumiju kako se ta stvar povezuje sa svime ostalim. Kao poduzetnici žele znati SAMO što je stvarno potrebno za rast njihovog poslovanja na webu. Žele mu pristupiti na jednom mjestu s kvalificiranim i prisutnim vodičem koji je spreman odgovoriti na sve nedoumice kako bi uštedjeli vrijeme i izbjegli pogreške.
Kao digitalna poslovna žena Znao sam dobro ovu potrebu jer je to upravo ono što sam uvijek imao, a ovo je nesumnjivo pojednostavilo moj rad.
Ali ako se ne možete postaviti na mjesto svog idealnog kupca, evo nekoliko pitanja koja vam mogu pomoći da pronađete odgovore koje tražite:
1) Koje su 5 brige koji muče vašeg idealnog klijenta, prije nego što skoče s A (gdje je sada) na B (gdje bi mogao biti uz vašu pomoć)?
Primjer:
- ne osjećati se doraslim tome
- ne osjećati se cijenjenim / voljenim / poštovanim
- ako to ne učinite i shvatite da ste izgubili dragocjeno vrijeme
2) Koje su 5 njegovih želja ?
Primjer:
Moj idealni klijent je netko tko:
- želi digitalizirati svoje poslovanje
- treba povećati svoj digitalni prihod
- potražite vodič i jednostavne i precizne strategije
- žele svoj hobi pretvoriti u posao s punim radnim vremenom
3) Što je 5 ciljeva do kojeg će vaš idealni klijent najvjerojatnije doći primjenom vaših strategija u praksi?
Primjer: napokon imate vremena uživati u vikendima s obitelji, umjesto da ih prikvačite za stol, dok pokušavate smisliti kako povećati promet.
Polazeći od odgovora na ova pitanja, moći ćete stvoriti DRAGO sadržaj koji konkretno govori vašoj ciljnoj publici u različitim fazama njihove interakcije s vama.
U fazi otkrića stvaranja sadržaja koji govori o zabrinutostima koje ih muče omogućit će im da podignu antene i shvate da ste izvrstan kandidat u koji će uložiti svoje vrijeme i pažnju.
U fazi zagrijavanja, stvaranje sadržaja koji pruža savjete kako ostvariti njihove želje, omogućit će im da shvate da se ne štedite i da s vama stvarno mogu promijeniti stvari. U fazi odabira, stvaranje sadržaja koji vam omogućuje uvid u ciljeve koje oni stvarno mogu postići radeći s vama, učinit će vas prvim izborom usred mora mogućnosti.
VIDI TAKOĐER
5 razloga zašto vam osmijeh poboljšava profesionalni život
Praktični savjeti koje se uvijek morate sjetiti kada radite na svojoj marki
1) Pažljivo odaberite mjesto na kojem želite biti društveni
Ne trudi se biti posvuda! Svaka društvena mreža govori drugačiji jezik i bilo bi pomalo kao da putujete u Kinu pokušavajući vas razumjeti na talijanskom! Proučite gdje je vaša publika i odaberite najviše nekoliko kanala koje želite koristiti. Ali od svega, usredotočite se na stvaranje popisa pretplatnika na vašu web stranicu / blog, što vam omogućuje da njegujete odnos sa svojim potencijalnim kupcima izvan platformi na kojima nemate kontrolu. To će biti najvrjednija investicija koju možete uložiti u svoju marku i posao.
2) Pošaljite stalnu poruku
Ne možete si priuštiti da se osjećate zbunjeno zbog onoga što želite komunicirati: ljudi vas moraju razumjeti da bi vas slijedili.
Što god stvorili i podijelili, pobrinite se da predstavlja vrijednosti vašeg brenda. Jednom kad ste jasni s porukama koje želite prenijeti u svom sadržaju, postaje ih puno lakše stvoriti i posvetiti se više različitih projekata, bez stvaranja zbrke u očima onih koji vas prate. To je zato što čak i ako se projekt promijeni, vrijednosti ostaju iste.
U posljednjih nekoliko godina posvetio sam se mnogim brendovima na različitim tržištima, nišama i ponekad jezicima. I sve ih uvijek ujedinjuje jedan glas, koji prenosi iste poruke s odgovarajućim prilagodbama.
To mi nevjerojatno olakšava posao, čak i ako se zajednice kojima se obraćam ovisno o projektu na kojem radim često međusobno vrlo razlikuju.
Bez obzira radim li na jogi ili digitalnom poslovnom projektu, pišem li e-poštu za svoju publiku ili post na društvenim mrežama, poruke na razini dijeljenja uvijek će biti dosljedne.
Evo nekoliko primjera:
- Ne postoje prečaci za postizanje rezultata. Dovoljni su mali strateški i stalni koraci u smjeru naših ciljeva.
- Kako radiš jedno, to je kako radiš sve. Kad ste spremni učiniti više od minimalnog očekivanog od vas, vaš stav ne ostaje nezapažen i mogao bi postati PRAVA stepenica u posao i život.
3) Odaberite format koji vas predstavlja
Zanemarite trendove i odaberite format koji vam omogućuje da se održite konstantnim. Ako volite pisati, NAPIŠITE čak i ako vam svi kažu da morate snimati videozapise. Prisilna upotreba digitalnih alata na štetu vaše prirode samo zato što "morate to učiniti ovako" samo će naštetiti autentičnosti vašeg branda i uvjeriti vas da digital nije za vas (2 rizika koje imate ne smije trčati).
4) Objavljujte dosljedno, ali bez ludila
Beskorisno je objavljivati svaki dan, a onda nestati mjesecima jer ste ostali bez uložaka. Cilj vam je podijeliti jedan bilten tjedno sa svojim popisom pretplatnika, dok na društvenim mrežama definirate urednički kalendar koji je dugoročno održiv za vas. Kvaliteta i dosljednost uvijek nagrađuju, rijetko količina.
Podsjetnik: bili na webu ili ne, ljudi će razgovarati o vama. Mogli bismo poslušati i pomoći osigurati da ono što se kaže odražava
ono što biste željeli čuti kroz vrijedan sadržaj koji se povremeno (i strateški) dijeli s vašom publikom.
Sretno žigosanje
Cecilia SardeoDigitalna poduzetnica
Digitalna poduzetnica već deset godina, osnivačica Biz-Academy.it, Cecilia predvodi mrežno pleme od preko 250 000 aktivnih korisnika s kojima dijeli alati za osobni i profesionalni rast.
Svojim projektima upravlja na daljinu, zajedno s timom nadarenih ljudi širom svijeta, a nedavno je sve svoje praktično znanje spakirala u posve žensku digitalnu poslovnu akademiju kako bi pomogla stotinama drugih žena da učine isto.
Njegov moto? Ako pričekate dok se ne osjećate spremni, na kraju ćete možda čekati cijeli život.
